BI Analyst (w/m/x) Sales Force Efficiency

Location: DEU - Hamburg Dockland, DEU - Hamburg

Time Type: Full time

Job Description

Life Unlimited. Smith+Nephew ist ein führendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien für ein Leben ohne Einschränkungen entwickelt und produziert.

Für unser Commercial Excellence Team suchen wir einen BI Analyst (w/m/x) Sales Force Efficiency zur Betreuung der Regionen DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) sowie UKI & Nordics (Großbritannien, Irland & Skandinavien). Der Fokus liegt dabei auf den Geschäftsbereichen Orthopädie und Sportmedizin. Diese Rolle hat eine wichtige Funktion bei der Implementierung und Umsetzung der lokalen Vertriebsstrategie und der Initiativen im Bereich Commercial Excellence. Dabei ist eine enge Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebs- und Marketingteams entscheidend für den Erfolg.

Als Cluster BI Analyst (w/m/x) sind Sie verantwortlich für die Vertriebsanalysen und -berichte, die zur Effektivität unserer Vertriebsteams beitragen. Dazu gehören bspw. Analysen und Auswertungen zu: Größe und Struktur der Vertriebsgebiete, Segmentierung und Zielkundenbestimmung, Opportunity Management, Gebietsoptimierung, Zielerreichung und Prämie.

Was man bei diesem Job macht?

• Erstellung verschiedener Reportings und Analysen gemäß der Anforderungen der Vertriebsorganisationen der Cluster DACH und UKIN (z.B. Budget-/Zielvorgaben und Forecast im Vertrieb)

• Unterstützung bei der Kundensegmentierung und der Definition von Zielkunden im CRM

• Erstellung von Vergleichsanalysen (z.B. Kosten, Effektivität), Sales Funnel und Opportunity Management

• Entwicklung von Datenmodellen, die die Vertriebsumsätze und finanzielle Geschäftsplanung verknüpfen

• Unterstützung bei Design und Implementierung von Reportings und Dashboards für neue Anforderungen (z.B. Marketing, Produktdaten, Marktanalysen)

• Kontinuierliche Überwachung der Datenqualität in den Systemen (z.B. Verkaufshierarchien, Kundendaten, Gebietszuordnungen)

• Unterstützung bei On- und Offboarding von Teammitgliedern im Vertrieb (Training, Administration)

Was man braucht, um in diesem Job erfolgreich zu sein?

• Abgeschlossenes Studium (z.B. Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Medizintechnik) oder alternativ abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit fundierter relevanter Berufserfahrung (ca. 10 Jahre)

• Mind. 2 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position als Business Analyst im Bereich Vertrieb / Sales Force Effectiveness (vorzugsweise in der Medizintechnik oder Gesundheitsbranche)

• Sehr gute Kenntnisse in Business Analytics und Business Intelligence (z.B. Dashboards aufsetzen und administrieren gemäß Anforderungen des Vertriebs)

• Starkes Verständnis von Geschäftsmodellierungskonzepten für den Vertrieb (Gebiets- und Umsatzplanung) und die Fähigkeit, Anforderungen in praktische Reporting Lösungen umzusetzen (Sales KPIs, Forecast, Targeting, Segmentierung)

• Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Daten zu sammeln, zu analysieren und zu interpretieren, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen

• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, mehrere Projekte gleichzeitig effektiv zu managen, Fristen einzuhalten und sich an wechselnde Prioritäten anzupassen

• Sehr gute EDV-Kenntnisse (insbesondere MS Office / MS Excel sowie Power BI) sowie SalesForce CRM

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Wort & Schrift)

Von Vorteil:

• Zertifikat Business Analyst Salesforce

• Erfahrung in der Medizintechnik und/oder bei einem internationalen Konzern

• Kenntnisse in Data Analytics / Data Management (z.B. mit SQL, R, Python)

You. Unlimited.

Als Medizintechnikunternehmen ist es unser oberstes Ziel, Gesundheit und Wohlbefinden wiederherzustellen und zu fördern. Dies bezieht sich gleichermaßen auf Patient*innen sowie auf unsere Mitarbeiter*innen.

• Inklusion & Gleichberechtigung: Wir streben nach einer Unternehmenskultur, die sich durch gegenseitigen Respekt, Unterstützung und Wertschätzung auszeichnet. Erfahren Sie mehr über unsere Kultur auf unserer Website oder bei kununu.

• Attraktive Vergütung: Neben einem attraktiven Gehaltspaket erhalten Sie auch Zugang zu unseren Pensionsplan sowie unserem Aktiensparplan.

• Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm für mentale Gesundheit und jährlich ein zusätzlicher Urlaubstag für ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day).

• Flexibilität: Gleitzeit und Möglichkeit für ca. 50% Home Office (nach der Einarbeitung).

• Entwicklung: Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem international erfolgreichen Unternehmen und regelmäßige Entwicklungsgespräche.

• Unternehmenskultur: Wir Duzen uns alle, legen Wert auf ein angenehmes Miteinander und unterstützen uns gegenseitig.

• Weitere Benefits: Vergünstigungen für Nahverkehrstickets und Mittagessen, Vergünstigungen für Sportangebote (Egym Wellpass), JobRad sowie berufliche & private Unfallversicherung.

Fühlen Sie sich angesprochen? Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf (PDF) online über unser Karriereportal ein.

Hinweis zum Lebenslauf: Gern dürfen Sie auf personenbezogene Angaben wie z.B. Geburtsdatum, Familienstand oder Foto verzichten.

Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir begrüßen ausdrücklich die Bewerbung von schwerbehinderten Menschen.

Smith & Nephew GmbH, Merve Krabbenhöft (she/her), Talent Acquisition Specialist, Van-der-Smissen-Straße 9, 22767 Hamburg

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