Lead Key Account Manager

Overview Nasz zespół sprzedaży w kanale dyskontowym poszukuje Lead KAM-a! Twoją rolą będzie wdrażanie i rozwijanie strategii sprzedażowej dla kluczowego klienta zgodnie z założonymi celami strategicznymi (m.in. Net Revenue, Gross Profit). Jakim managerem jest Jarosław? Jarek to doświadczony manager z 20-letnim stażem w działach sprzedaży oraz sales capabilities. Pracował w czołowych firmach FMCG, a od 5 lat spełnia się jako manager w PepsiCo. Jarek to lider, który daje swoim pracownikom dużą autonomię i stawia na rozwój ich umiejętności przywódczych. W jego zespole czekają na Ciebie liczne wyzwania i możliwości rozwoju we wspierającym środowisku. Dlaczego warto dołączyć do tego zespołu? Będziesz kluczowym wsparciem dla najszybciej rozwijającego się kanału rynku detalicznego Będziesz mieć możliwość pracy z dynamicznie rozwijającymi się kategoriami, w których PepsiCo jest numer 1 i 2 na rynku Jak pracujemy i co oferujemy? Pracujemy w modelu hybrydowym (2/3 dni z biura w Warszawie, Plac Konesera) Oprócz pracy biurowej praca L-KAMa zakłada również cykliczne spotkania z klientem oraz rynkowe store checki Najważniejsze benefity na tym stanowisku: samochód służbowy, premia kwartalna, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta Multisport, prywatny plan emerytalny, program wsparcia pracowników (np. darmowe konsultacje z psychologiem czy doradcą podatkowym) Responsibilities Jakie są Twoje codzienne zadania? budujesz długotrwałe relacji biznesowe z klientem współtworzysz strategie biznesowe dla klienta oraz je wdrażasz prowadzisz negocjacje handlowe z klientem zgodne ze strategią firmy realizujesz cele sprzedażowe firmy wyznaczone dla klienta odpowiadasz za profitowość klienta oraz zwrot z inwestycji oraz zarządzasz budżetami promocyjnymi współpracujesz z innymi działami firmy: trade marketing, marketing, logistyka, finanse Qualifications Jakie doświadczenie i umiejętności wnosisz? doświadczenie sprzedażowe w branży FMCG, w tym min. 2 lata na stanowisku KAM współpracującego z klientem sieciowym bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym podejmowanie decyzji sprzedażowych w oparciu o analizę P&L silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych wysokie umiejętności analityczne biegła znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie wykształcenie wyższe


Jakie są Twoje codzienne zadania? budujesz długotrwałe relacji biznesowe z klientem współtworzysz strategie biznesowe dla klienta oraz je wdrażasz prowadzisz negocjacje handlowe z klientem zgodne ze strategią firmy realizujesz cele sprzedażowe firmy wyznaczone dla klienta odpowiadasz za profitowość klienta oraz zwrot z inwestycji oraz zarządzasz budżetami promocyjnymi współpracujesz z innymi działami firmy: trade marketing, marketing, logistyka, finanse


Jakie doświadczenie i umiejętności wnosisz? doświadczenie sprzedażowe w branży FMCG, w tym min. 2 lata na stanowisku KAM współpracującego z klientem sieciowym bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym podejmowanie decyzji sprzedażowych w oparciu o analizę P&L silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych wysokie umiejętności analityczne biegła znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie wykształcenie wyższe