Lead Key Account Manager AFH

Overview Zespół sprzedaży w kanale Away From Home poszukuje Lead Key Account Managera! Twoją rolą będzie samodzielna współpraca z globalnymi i lokalnymi Klientami z branży gastronomicznej, budowanie i wdrażanie długoterminowych planów rozwoju oraz wprowadzanie na rynek nowych platform produktowych. W swojej roli będziesz członkiem 3-osobowego zespołu KAM, raportującego do Kierownika Kanału Sprzedaży QSR & Restaurants. Dlaczego warto dołączyć do tego zespołu? Współpraca z największymi i najbardziej znanymi Klientami z branży gastronomicznej. Aktywny udział w tworzeniu i wprowadzaniu na rynek nowych rozwiązań produktowych. Rozwój i implementacja dedykowanych aktywacji marketingowych dla kluczowych Klientów. Jak pracujemy i co oferujemy? Pracujemy w modelu hybrydowym (2 dni z biura w Warszawie, Plac Konesera, 3 dni z domu) Najważniejsze benefity na tym stanowisku: samochód służbowy, premia kwartalna, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta Multisport, prywatny plan emerytalny, program wsparcia pracowników (np. darmowe konsultacje z doradcą finansowym) Responsibilities Jakie są Twoje codzienne zadania Budowanie długotrwałych relacji biznesowych z Klientami. Realizacja wyznaczonych celów biznesowych (m.in. Net Revenue, Gross Profit), odpowiedzialność za P&L i profitowość współpracy. Analiza, budowanie rekomendacji i współtworzenie strategii biznesowych. Budowanie wizerunku marek PepsiCo poprzez rozwój oraz implementację aktywacji marketingowych. Negocjacje kontraktów i ustaleń biznesowych z Klientami. Rozwój i wprowadzanie na rynek nowych platform i kategorii produktowych. Współpraca z zagranicznymi oddziałami PepsiCo w ramach wspólnie rozwijanych projektów biznesowych. Qualifications Jakie doświadczenie i umiejętności wnosisz? Wymagane doświadczenie we współpracy z Klientami z branży gastronomicznej lub FMCG, w tym min. 2 lata na stanowisku KAM współpracującego z klientem sieciowym. Bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym podejmowanie decyzji sprzedażowych w oparciu o analizę P&L. Silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami. Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych. Wysokie umiejętności analityczne. Biegła znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie. Wykształcenie wyższe.


Jakie są Twoje codzienne zadania Budowanie długotrwałych relacji biznesowych z Klientami. Realizacja wyznaczonych celów biznesowych (m.in. Net Revenue, Gross Profit), odpowiedzialność za P&L i profitowość współpracy. Analiza, budowanie rekomendacji i współtworzenie strategii biznesowych. Budowanie wizerunku marek PepsiCo poprzez rozwój oraz implementację aktywacji marketingowych. Negocjacje kontraktów i ustaleń biznesowych z Klientami. Rozwój i wprowadzanie na rynek nowych platform i kategorii produktowych. Współpraca z zagranicznymi oddziałami PepsiCo w ramach wspólnie rozwijanych projektów biznesowych.


Jakie doświadczenie i umiejętności wnosisz? Wymagane doświadczenie we współpracy z Klientami z branży gastronomicznej lub FMCG, w tym min. 2 lata na stanowisku KAM współpracującego z klientem sieciowym. Bardzo dobre zrozumienie wskaźników finansowych we współpracy z klientem, w tym podejmowanie decyzji sprzedażowych w oparciu o analizę P&L. Silna orientacja na wynik połączona z umiejętnością realizacji zadań we współpracy z innymi funkcjami. Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, a także wpływania na innych za pośrednictwem argumentów biznesowych. Wysokie umiejętności analityczne. Biegła znajomość języka angielskiego oraz języka polskiego w mowie i w piśmie. Wykształcenie wyższe.