Менеджер по аналитике ФОБО в регионе Центральной Европы и БКЦА, Алматы

Location: Алматы, Казахстан; Kazakhstan

Обязанности: Ведение повестки коммерческих и покупательских инсайтов ФОБО в регионе ЦЕ и БКЦА: Определять стратегию PepsiCo по каналам в сотрудничестве с LT, GTM, AFH командами франчайзинга и боттлерами. Вносить вклад в построение партнёрских / взаимовыгодных отношений c ключевыми боттлерами и укреплять экспертизу PepsiCo в категориях и покупательском поведении. Проводить глубокие исследования дистрибуции на ключевых рынках EAST FOBO, выявлять самые значимые возможности увеличения охвата и продаж за счёт улучшения дистрибуции ключвых брендов PepsiCo, Взаимодействовать с командами Проддаж и Торгового маркетинга для построения продающих историй, основанных на понимании поведения покупателя, и принимать участие на встречах для представления их клиентам . Изучать поведение покупателей в разных каналах, выявлять и предоставлять бизнесу решения по покупательским барьерам и возможностям; определять пробелы в знаниях, расставлять приоритеты, разрабатывать и выполнять исследовательский план для их закрытия. Проводить мониторинг и оценку изменений и динамики на рынке, а также в категории, потребительском и покупательском поведении. Отслеживать KPI по дистрибуции, полке и ассортименту, выявлять риски и возможности. Обеспечивать аналитическую поддержку для ключевого боттлера для определения стратегических направлений и подходов к успеху. Работать в партнёрстве с Руководителем по инсайтам и аналитике Восточной Европы, ФОБО и возглавлять разработку сценариев по дистрибуции и доле рынка совместно с ключевыми боттлерами. Проводить диагностику возможностей роста (Growth Navigator) совместно с ключевым партнёром — Carlsberg. Отслеживать инновации, выявлять возможности и корректирующие действия. Проводить анализ деятельности и стратегии ключевых конкурентов (KO, Red Bull, Monster и т.д.). Переносить и внедрять с минимальными изменениями инсайты PepsiCo и лучшие практики категорийного менеджмента в новый контекст. Ведение повестки инсайтов управления ростом дохода (RGM) в ФОБО ЦЕ и БКЦА: Использовать инсайты для поддержки ключевых коммерческих приоритетов PepsiCo и боттлеров, развивать потребительски‑ориентированный подход к ценам и упаковкам, и повышать качество взаимодействия с клиентами. Поддерживать разработку потребительски‑ориентированной ассортиментно‑ценовой архитектуры в рамках совместных планов с боттлерами. Руководить исследованиями в области управления ростом дохода, выявлять практичные инсайты и сотрудничать с командами NRM и франчайза для продвижения реализации этих инициатив на уровне боттлеров: инсайты, показывающие предпочтительные сочетания цены и размера упаковки, анализ потребительских ситуаций по размерам упаковок и т. д.). Переносить и внедрять с минимальными изменениями инсайты и лучшие практики в области управления доходностью. Требования: Данная позиция предполагает ответственность за аналитическую повестку более чем в 20 рынках и взаимодействие с несколькими партнёрами‑боттлерами. Кандидат должен обладать высокой инициативностью, настойчивостью и ориентацией на результат, что соответствует амбициозным целям развития нашего региона. Также требуется умение упрощать сложные вопросы и представлять информацию в чёткой, логичной и убедительной форме — как устно, так и письменно. Мы ищем специалиста, который хорошо понимает особенности организационной динамики и умеет выстраивать доверительные, эффективные и долгосрочные рабочие отношения как внутри компании, так и с внешними партнёрами‑боттлерами. Важно уметь взаимодействовать с различными функциями, в разных странах и на разных уровнях, включая старших руководителей. Мы хотим усилить команду специалистом, который искренне интересуется потребительской и покупательской аналитикой и готов развивать человеко‑ориентированные подходы в странах Центральной Европы и региона BCCA. Не менее 10 лет опыта работы в сфере аналитики в сегменте FMCG. Обязательный опыт в одной или нескольких областях: бизнес‑аналитика, инструменты для анализа бизнеса, аналитика в области управления доходностью, покупательская аналитика, аналитика торговых каналов; категорийный менеджмент. Опыт работы во франчайзинговой модели или с портфелем напитков. Опыт работы в межгеографической среде Опыт влияния на решения руководителей высокого уровня, включая лидеров внешних организаций — боттлеров, дистрибьюторов или ритейлеров.