Sr Commercial Specialist - Enterprise Account Executive

Sobre a posição

• O time de B2B do Nubank tem como foco fechar e gerenciar parcerias estratégicas para seu portfólio de produtos para Enterprise. Hoje, esses produtos incluem a solução de pagamentos proprietária (NuPay) e a de distribuição de produtos e serviços para a base de clientes do Nubank (Marketplace). O objetivo do time de B2B é escalar os produtos e serviços B2B do Nubank, criando oportunidades win-win que geram crescimento e sucesso mútuos, enquanto moldam o futuro do e-commerce e pagamentos online. 

Você será responsável por

• Ser uma peça fundamental para a frente de B2B do Nubank, criando oportunidades de negócio com empresas-chave para NuPay e, futuramente, outros produtos B2B;
• Ter ownership de todo o ciclo de vendas, desde a prospecção/abertura da oportunidade até o fechamento, garantindo que estamos alavancando os melhores resultados para cada parceiro/vertical em uma carteira de contas pré-definida;
• Ser um trusted advisor dos parceiros e expert nos produtos ofertados, trabalhando de forma próxima com os times de produtos, operações, marketing e também General Managers.

Procuramos por uma pessoa que

• Tem experiência concreta em negociações Enterprise (em ciclos de vendas que duram de 6 a 18 meses), confortável em liderar apresentações e negociações com c-level e diretores;
• Tem experiência prévia no mercado de pagamentos e/ou tecnologia financeira;
• É capaz de trabalhar em um escopo que envolve um mix de volume e profundidade. Consegue aprofundar discussões com cada parceiro e criar cases de forma consultiva, ao mesmo tempo em que lidera múltiplas contas estratégicas;
• Tem perfil analítico, conseguindo suportar argumentos e decisões com base em dados, traduzindo dados e informações complexas em mensagens/apresentações objetivas e claras;
• Consegue trabalhar e liderar influenciando times multidisciplinares (produto, engenharia, engenharia, business analytics, marketing, CS, etc.) em tarefas que são time-sensitive, em um ambiente que possui um pace rápido e demanda ownership;
• Tem disponibilidade para alguma frequência de agendas presenciais em São Paulo com clientes e parceiros quando necessário;
• Tem inglês fluente.

Nossos Benefícios

• Chance de ganhar capital no Nubank;
• Cartão Alimentação/Refeição (Vale Refeição e/ou Vale Alimentação)
• Benefício de deslocamento (Vale Transporte)
• NuCare – Programa de Assistência Psicológica, Financeira e Jurídica
• Seguro de vida
• Plano Médico
• Plano Odontológico
• NuLanguage – Programa de Curso de Idiomas
• Nucleo - Nossa plataforma de aprendizagem de cursos
• Licença parental estendida
• Auxílio-creche
• Subsídio para trabalhar em casa
• Parcerias com academias
• 30 dias de férias remuneradas

Nosso Nu Way of Working 

O nosso modelo de trabalho tem ciclos que podem variar de dois a três meses de acordo com a área de atuação. Ou seja, para cada oito ou doze semanas de trabalho remoto, uma será no escritório.

https://blog.nubank.com.br/nu-way-of-working/

Diversidade & Inclusão

No Nu, queremos ter certeza de que estamos construindo um local de trabalho diverso e inclusivo, que reflita os clientes que atendemos e procuramos empoderar. É por isso que contratamos com base na igualdade. Consideramos gênero, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidade como elementos-chave para nossa empresa, garantindo que nenhum deles represente uma barreira ao recrutar pessoas talentosas.