Gestionaire sénior- Produit Go to Market / Senior Product Go to Market Manager

English Text Follows French

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français. 

L'équipe Optimisation des Ventes et Opérations des Amériques (Americas SE&O) se concentre sur l'engagement avec les clients B2B, à travers le dévelopment et l'exécution des programmes de mise sur le marché, des campagnes marketing et d’un modèle opérationnel sur le terrain. Cela, dans l’objectif de garantir une exécution cohérente et mesurable de la réalisation des priorités.

L’équipe de vente (Sales Enablement -ATU), qui fait partie de l’organisation SE&O, accélère la croissance des revenus, améliore l'agilité sur le terrain et obtient des résultats avec nos vendeurs sur le terrain, en approfondissant notre partenariat avec les principales parties prenantes telles que les équipes ATU Americas, excellence de vente et les cadres commerciaux. Nous nous concentrerons sur l'alignement des processus et des outils, en adoptant une approche transversale pour optimiser les pipelines, en assurant une communication efficace et une exécution sans faille, et en utilisant les insights pour favoriser la prise de décision basée sur les données.

Nous recherchons un Gestionaire sénior- Produit Go to Market,  pour créer et orchestrer des plans stratégiques de mise sur le marché (GTM), pour les lignes de produits assignées à travers les fonctions de vente, marketing, conseil, succès client et partenaires, soutenant One-Microsoft. Il s'agit d'un rôle transversal, aboutissant à des revenus, une croissance et des résultats partagés sur les priorités alignées de l'ATU. L'équipe GTM développe de solides partenariats avec le marketing d'entreprise, les partenaires, les services et les ventes afin de diriger et exécuter les priorités.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà. 

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer).  Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French. 

The Americas Sales Enablement & Operations (SE&O) focuses on B2B customer engagement by developing and executing go-to-market programs, marketing campaigns, and a field operating model. This ensures consistent, measurable execution and landing of priorities.

The Account Team Unit (ATU) Sales Enablement team, which is part of the SE&O organization, accelerates revenue growth, boosts field agility, and delivers results with our field sellers by deepening our partnership with key stakeholders across our Americas ATU, Sale Excellence, and Commercial Executives. We will be focused on driving alignment across processes and tools, leading with a cross-solution approach to optimize pipelines, ensuring effective communication and flawless execution, and leveraging insights to drive data-driven decision-making

We are looking to hire a Senior Product Go to Market Manager to create and orchestrate strategic go-to-market (GTM) plans for assigned line(s) of business across sales, marketing, consulting, customer success, and partner functions, supporting One-Microsoft; This is a cross-functional role, resulting in revenue, growth and shared outcomes for the ATU aligned priorities. GTM develops strong partnerships across corporate marketing, partner, services and sales to lead and execute the priorities.  

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond. 

Qualifications requises/minimales

• 5+ ans d'expérience en stratégie marketing, planification commerciale, activation des ventes, développement commercial, pré-vente technique ou expérience de travail connexe.
• 5+ ans d'expérience en entreprise avec une combinaison de deux ou plusieurs éléments suivants:  création et orchestration de plans stratégiques de mise sur le marché ; développement, mise en œuvre et exécution de stratégies d'activation des ventes ; gestion de programmes marketing et partenaires ; marketing produit ; planification commerciale ; gestion de produit ; analyse client et marché ; stratégie et exécution de mise sur le marché ; parcours client de bout en bout, analyse et positionnement du marché concurrentiel ; organisation et gestion des feuilles de route produit ; développement d'insights à partir d'études de marché ; ou expérience connexe.
• 4+ ans d'expérience dans la gestion et l'expansion d'un portefeuille de produits/solutions et la génération de demande et l'accélération du pipeline au sein d'une organisation complexe (par exemple, multinationale ou matricielle).
• Microsoft s'engage à préserver la langue française et à promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas échéant. Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l’anglais est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l’utilisation de l'anglais afin de répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. La maîtrise de la communication orale et écrite en français est considérée comme un atout. 

Qualifications supplémentaires ou préférées

• Compétence en gestion des parties prenantes à travers des organisations matricielles.
• Collaboration inter-groupes, communication avec les cadres, compétences en narration et capacité à traduire des idées complexes pour divers publics.
• Compétence en analyse commerciale (compréhension des finances, des processus de vente, des tableaux de bord et des indicateurs de performance clés).
• Diplôme de licence (B.S./B.A.) recommandé, dans des domaines d'études pertinents tels que le marketing, le commerce, l'informatique ou une expérience équivalente.

Produit Marketing sur le terrain IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de CAD $91,000 - CAD $168,400 par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft accepte les candidatures et traite les offres pour ce poste jusqu'au 24 janvier 2025. 

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables,  et ordonnances.  Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.  

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• 5+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience.
• 5+ years of enterprise experience with ANY combination of the following:  create and orchestrate strategic go-to-market plans;  build, develop, and execute sales enablement strategy; drive marketing and partner programs; product marketing; business planning; product management; customer and market analysis;  Go-to-Market strategy and execution; end-to-end customer journey, competitive market analysis and positioning; organize and drive product roadmaps; develop insights from market research; or related.
• 4+ years experience managing and expanding a product/solution portfolio and driving demand generation and pipeline acceleration within a complex (e.g., multinational or matrixed) organization.

• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset. 

Additional or Preferred Qualifications

• Effective stakeholder management skills across matrix organizations.
• Cross-group collaboration, executive communication, storytelling skills, and the ability to translate complex ideas for various audiences.  
• Efficient Business Analysis Skills (understands financials, sales processes, scorecards and key performance indicators) 
• Bachelor’s Degree (B.S./B.A.) preferred, relevant fields of study include Marketing, Business, Computer Science or equivalent experience. 

Field Product Marketing IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $91,000 - CAD $168,400 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until January 24, 2025. 

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.  We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

#SEO

Promotion des produits

• Agit en tant que principal défenseur des produits et des aspects techniques, en faisant la promotion des produits au sein du portefeuille géré par le/la chef(fe) de produit et à travers l'entreprise.
• Identifie et développe des stratégies pour stimuler les scénarios de vente croisée et les points d'attache dans les domaines de produits/services.
• Fournit des conseils aux ventes lors des interactions avec les clients (par exemple, ressources et programmes, meilleures pratiques pour l'évolutivité, gestion du changement et coaching des segments), et conseille les responsables des pratiques partenaires.

Leadership de l’entreprise

• Développe et exécute la stratégie commerciale et suit l'efficacité des plans à travers l'entreprise pour favoriser une croissance durable au-delà des limites de l'année fiscale.
• Dirige et engage activement l’orchestration de One Microsoft avec les parties prenantes de la région/filiale.  
• Organise des cadences régulières de réunion avec les parties prenantes de l'entreprise afin d’exécuter la planification stratégique.
• Collabore à travers les équipes pour piloter le GTM afin d’aligner les techniques de vente de l'ATU, en identifiant les opportunités de croissance sur le marché et en élaborant des plans d'exécution clairs.
• Aligne, influence et coach les équipes sur le terrain, les opérations de vente, les plans marketing, les rythmes commerciaux et la gestion du changement pour convertir les priorités stratégiques en exécution locale.
• Conduit des engagements réguliers avec les parties prenantes exécutives pertinentes, pour développer et opérationnaliser des stratégies et superviser la mise en œuvre de solutions inter-marchés qui ont un impact stratégique et augmentent la part de marché, en ligne avec les exigences de service spécifiques à la région (par exemple, conformité réglementaire locale/les programmes).
• Dirige l'équipe pour atteindre les objectifs en orchestrant l'exécution et en fournissant des objectifs GTM pour piloter les stratégies marketing pour l'acquisition, l'accélération, l'adoption et la promotion des clients.

Activation des ventes connectées

• Déploie et présente les solutions de vente pour l'ATU, en activant l'exécution des ventes et du marketing connectés pour chaque segment, afin de maximiser les performances et les parts de marché.
• Agit en tant que principal orchestrateur entre l'entreprise et le terrain, veille à ce que les dirigeants sur le terrain et au siège soient alignés sur les résultats commerciaux et les actions à entreprendre.
• Faire appel stratégiquement à l'écosystème des partenaires pour activer et obtenir des résultats.
• Identifie les points de défaillance et orchestre les ressources pour les atténuer.

Autres 

• Incarner notre culture et nos valeurs.

Product Advocacy 

• Acts as the primary product and technical advocate, evangelizing across products within the Product Manager-owned portfolio and across the business. 
• Identifies and develops strategies to drive cross-selling scenarios and attach points across product/service area(s). 
• Provides guidance to sales in customer engagements (e.g., resources and programs, best practices for scaling, change management, and deal coaching for segments), and counsels partner practice leads. 

Business Leadership 

• Develops and executes business strategy and tracks the efficacy of plans across the business to drive sustainable growth within and beyond the boundaries of the fiscal year. 
• Actively leads and engages with all stakeholders across the area/subsidiary for One Microsoft orchestration. 
• Leads regular cadence of connections with corporate stakeholders to execute strategic planning. 
• Partners across teams to drive GTM for aligned ATU Solution Plays, identifying growth opportunities in the market and builds clear execution plans​. 
• Align, influence and coach field teams, sales operations, marketing plans, business rhythms and change management to convert strategic priorities into local execution​. 
• Drives regular engagements with relevant executive stakeholders to develop and operationalize strategies and oversee implementation of cross-market solutions that drive strategic impact and increased market share, in line with area-specific service requirements (e.g., local regulatory compliance/programs). 
• Lead the team to deliver on targets by orchestrating execution and providing GTM objectives to drive marketing strategies for customer acquisition, acceleration, adoption and advocacy. 

Connected Sales Enablement 

• Lands and champions solution plays for the ATU, activating connected sales and marketing execution in every segment to maximize performance and share ​ 
• Serves as the primary orchestrator between corporate and the field and ensures field and corporate leadership are aligned on business results and actions to take. 
• Strategically activates the partner ecosystem to enable and drive results. 
• Identifies failure points and orchestrates resources to mitigate.

Other

• Embody our Culture and Values